声东击西这一兵法，动用到军事上，是指要避开敌人坚实的部分，而向敌人的弱点发起功击，这样比较有利消灭敌人；动用到运营活动中，则是乘虚消费新产品，开辟新市场，企业的生存和展开争得一度之地；运用到催款活动中，强调要用迂回战略，找到牵制债务人的致命之处，迫其主动还债。
声东击西这一则兵法的故解语是：“共敌不如分敌，敌阳不如敌阴”。该解语中“共敌不如分敌”的意义是“功打集中强大的敌，不如设法分散它然后再攻打。这里的“敌阳不如敌阴”是指先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的敌人。这给我们提供了一条思绪；即面对顽敌，正面进攻效果不佳，不如想法迷惑它，诱使它分散兵力，放松警惕，并瞅准机遇向它空虚的前方作迂回包抄，发起突然攻击
这则兵法用于催款活动，其精要之处在于有效地牵制赖帐人。前述的案例启示我们，在生活中要学会换位思索，多角度来思索问题。遇到狡猾、的赖帐人，正面催讨无效，就以侧面进攻。应该从各方面搜集情况，了解赖帐人心理上的弱点和商务布置中，乘其不备，攻其关键（当然伎俩须合法），曲折对手，牵制对手，使其按我方的部署行事，中我方的圈套，最终不得不出借债务，赔偿损失。
